O marketplace é um canal onde pode-se comprar e vender. Tendo diferentes concorrentes que oferecem o mesmo produto sob condições divergentes, estes ambientes proporcionam uma variedade ampla.
Isso pode contribuir para o consumidor que está em fase de busca, podendo ter uma opção maior de produtos e até mesmo condições de pagamento. E, em determinados casos, o marketplace também pode ser uma plataforma de compras para empresas B2B.
Sendo as que buscam por produtos como acessórios para caminhão Scania, por exemplo, que vão contribuir com suas vendas. O marketplace é um ambiente comparado a um shopping virtual, cujo usuário pode encontrar tanto o que deseja como outros produtos.
Tendo o fluxo de pagamento e outras personalizações de acordo com cada vendedor do marketplace, criar estratégias de marketing é uma forma de fazer com que se tenha um engajamento ainda maior.
Direcionando o consumidor para uma loja exata e com isso, aumentando as vendas e ganhando reputação mais elevada em comparação aos concorrentes que também vendem os mesmos produtos.
E, para que isso ocorra de uma forma positiva, é fundamental que se conheça desde os benefícios até mesmo as estratégias que podem ser usadas como uma forma de impulsionar esta ação.
Uma vez unidas as estratégias que o setor possui, são capazes de transformar a loja de produtos para lavanderia de uniformes industriais na referência da segmentação.
O conhecimento de como o marketplace funciona é uma forma de saber como estruturá-lo do melhor modo e com isso, conquistar o que é desejado pelo empreendimento em sua segmentação mercadológica.
Os benefícios do marketplace
O marketplace apresenta diferentes benefícios para quem o utiliza como uma forma de vendas, podendo apontar algumas vantagens como:
- Estrutura;
- Visibilidade;
- Mais clientes;
- Mais vendas;
- Menos custo de investimento.
Para uma loja que vende acessórios e equipamentos do mundo automobilístico como calibrador de pneu automotivo, a estrutura que o marketplace apresenta é uma vantagem aos negócios que estão começando a adentrar dentro das vendas online.
Oferecendo uma plataforma vantajosa e que está equipada para atender o consumidor do melhor modo, além de apresentar uma boa segurança em dados que são inseridos tanto daqueles que vendem como dos que compram.
O marketplace transforma-se em uma opção especialmente quando o negócio não possui orçamento suficiente para manter uma loja virtual em atividade ou, então, quando deseja conquistar uma base mais sólida de consumidores.
Isso também acaba se transformando em outro benefício: a visibilidade. Diante das demandas constantes do mercado e da concorrência, ter um bom destaque dentre os demais negócios é considerado como algo positivo.
Uma vez que contribui para que se tenha um bom posicionamento dentro do nicho e possa fazer com que se tenha mais clientes, aumentando assim o número de vendas e de lucros.
As próprias plataformas de marketplace proporcionam que as vendas se elevem com condições especiais do sistema, que se transforma em algo atrativo ao consumidor e com isso, gera maiores vendas.
Afinal, ofertas e outras condições como promoções fazem com que haja um compartilhamento entre o ciclo social do usuário, aumentando de forma mais estabilizada o engajamento dentro do marketplace.
Outra vantagem em torno desta plataforma está na redução de custos. Se uma empresa especializada vende produtos envolvendo limpeza de fachada comercial no marketplace, não haverá necessidade de investimentos financeiros como manutenção.
Algo que se torna um contribuinte para as segmentações que estão começando a crescer dentro do mercado, deixando que o montante possa ser dirigido a outras áreas que contribuam com a ação que já está em prática.
Por ser uma plataforma com baixo custo de investimento torna-se mais procurada, o que eleva a importância de que a marca tenha uma boa estratégia de marketing para destacar seus produtos dentre os demais.
E, com isso, estabelecer melhor em sua segmentação de atuação para que o negócio conquiste bons resultados de um modo crescente diante a disputa.
Estratégias de marketing no marketplace
As estratégias de marketing são formas de fazer com que desde uma empresa de zeladoria e portaria até mesmo uma loja em um marketplace possam conquistar os seus objetivos.
Uma das estratégias principais que pode ser utilizada é o networking. Devido ao grande volume de produtos presentes no marketplace, quando se tem uma rede de contatos as chances de vendas se elevam.
Principalmente, porque o link que encaminha direto para a loja ou algum dos seus produtos são compartilhados, permitindo que ao serem clicados adentrem na marca e não tenham contato com a concorrência.
O desenvolvimento do networking é algo fundamental dentro de qualquer segmentação mercadológica e com o marketplace, as chances para que se tenha vendas elevadas crescem ainda mais com essa técnica em ação.
Outra técnica que também pode agregar valores são os eventos. Porém, é preciso ter a compreensão de que estes podem necessitar de um investimento ainda maior para que haja promoção do negócio dentro do nicho de pintura predial.
Os eventos são formas de propagar e ter um contato mais direto com clientes ou possíveis leads, até mesmo uma humanização em meio aos procedimentos digitais que são tradicionais dentro do marketplace.
Esse contato é uma estratégia de marketing vantajosa porque demonstra uma maior humanização dentro do mercado e, com isso, a chance para que o nome da marca seja ainda melhor no nicho ao ponto de se tornar um referencial.
Em questões de conteúdos, estratégias que possam desenvolvê-los do melhor modo são fundamentais e um diferencial diante da competição de mercado. Tanto em blogs ou em sites, os conteúdos ajudam propagar o nome da marca como também educar o cliente.
E não apenas terá uma compreensão maior sobre seus desejos e necessidades, mas também, terão uma base mais sólida de conhecimento do qual irá ajudar na fidelização com o negócio.
Refletindo no compartilhamento nas redes sociais e com isto, a melhoria de vendas fará o produto se destacar dentro da segmentação de atuação. Os conteúdos podem ser em diferentes formatos, e até mesmo canais.
Uma vez que o e-mail também serve como estratégia de marketing ao empreendimento dentro do mercado. Seja uma empresa especializada em portaria virtual ou, então, uma loja que atua dentro do marketplace.
Com os conteúdos, é fundamental que a otimização dos motores de busca também ocorram para que os resultados sejam ainda mais positivos.
E esta ação é impulsionada com a ajuda do SEO, que passará a atuar como propulsor ao ser configurado e relacionar palavras-chave ou termos com a página da loja, seja o produto em si no marketplace ou outros canais.
Técnicas de marketing para o marketplace
Com algumas técnicas de marketing é possível que uma loja de piso laminado amadeirado que atue em marketplace possa ter um bom desenvolvimento e, com isso, um resultado mercadológico melhorado.
1. Segmentação de público-alvo
Com a segmentação de público-alvo, é possível que mesmo que o negócio esteja atuando em marketplace possa ter um resultado alinhado com o que se espera.
A segmentação proporciona que até mesmo outros canais que estão sendo usados pela marca possam ter resultados positivos e, com isso, conquiste uma base mais sólida de mercado porque saberá a quem dirigir suas campanhas de marketing.
2. Usar o blog
Ter um blog é algo que pode contribuir com grande parte das estratégias de marketing que uma marca desenvolve. Esse canal pode abrigar tanto conteúdos como também um direcionamento aos outros locais virtuais que a marca seja encontrada.
Com este canal, é possível estabelecer a marca como também ter uma segmentação mais apurada, fazendo com que outras ações também sejam beneficiadas com o uso do blog.
3. Atualizar redes sociais
Para ter um bom destaque no marketplace, usar as redes sociais como aliadas é uma forma de ajudar a ganhar mais visibilidade dentro do segmento de atuação.
Uma vez que a popularidade destas plataformas proporcionam uma maior chance de que a presença e até mesmo atração de usuários interessados nos produtos aumentem, gerando uma conquista maior de espaço no nicho.
4. Usar períodos sazonais do mercado
Os períodos sazonais dentro do mercado são formas de fazer com que haja um impulsionamento ainda maior da loja, especialmente pela característica do período ser um dos mais elevados para vendas.
Essa ação permite que, com um bom marketing, o produto que o negócio oferece seja a primeira opção, principalmente se houverem promoções que façam com que o percentual de vendas possa aumentar consideravelmente.
Considerações finais
O marketplace é um ambiente virtual do qual opera como um shopping, oferecendo variadas ofertas ao consumidor em relação ao produto que está buscando.
Tendo condições de pagamento divergentes ou então avaliações de clientes anteriores que ajudam no posicionamento dos resultados, o marketplace é uma forma de fazer com que a loja possa começar a adentrar nas vendas online.
Especialmente, se está buscando expansão ou então se há o desejo de compreender mais sobre como funcionam as vendas virtuais e, desse modo, propagar mais o nome dentro do nicho com a ajuda de estratégias de marketing.
Elas contribuem não apenas para uma segmentação, como também para uma conquista de mais consumidores, até mesmo em períodos sazonais do mercado cuja busca e compra de produtos são maiores por parte dos usuários.
Usar o marketplace é uma forma de fazer com que uma loja possa ter vendas e uma segmentação de cliente fidelizada para que, posteriormente, expanda para seu próprio endereço eletrônico e seja a principal referência de atuação no mercado.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.