Marketing digital para contadores: Como conquistar mais clientes?

Marketing digital para contadores: O ano de 2023 já iniciou com muitas mudanças no mundo Contábil, ainda mais com a onda grande da digitalização da contabilidade. Mas calma, isso não deve ser uma preocupação para você contador que tem ou pensa como visionário.

Segundo informações do Sebrae, somente em 2022 aproximadamente 1.695.763 empresas fecharam as portas, desses montantes 12% eram escritórios e MEIs que prestavam serviços contábeis. Porém, outro dado da própria empresa, cerca de quase 20 milhões de empresas não fazem marketing digital.

O Brasil registrou 3.838.063 novas empresas abertas  em 2022. Na abertura de empresas, houve retração de 4,8% sobre 2021, mas aumento de 14,1% em comparação com 2020. Segundo o GOV.BR

A probabilidade, segundo o ministério da economia, é que esse numero seja 20% maior, ou seja, mais empresas precisarão de serviços contábeis e é aí que você contador precisa estar profissionalizado para esses novos empreendedores e tudo isso começa com o marketing digital.

Marketing digital para contadores 5 coisas que fazem um escritório de contabilidade crescer!

O marketing digital é uma excelente maneira de atrair novos clientes para um escritório de contabilidade e aumentar a visibilidade da marca. Algumas estratégias de marketing digital incluem:

Criação de um site otimizado para mecanismos de busca (SEO): O seu site deve ser fácil de navegar e conter informações relevantes sobre o seu escritório e serviços.

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Utilização das mídias sociais: As mídias sociais como o Facebook, LinkedIn e Twitter são uma ótima maneira de se conectar com clientes e prospectos e compartilhar atualizações e notícias relevantes.

Campanhas de email marketing: Envie boletins informativos e ofertas especiais para uma lista de assinantes de email.

Conteúdo de qualidade: Crie blog posts, vídeos e outros tipos de conteúdo para compartilhar com seus seguidores nas mídias sociais e em seu site.

Anúncios pagos: Utilize anúncios pagos, como o Google AdWords, para atingir um público específico e aumentar a visibilidade da marca.

Lembre-se de que o marketing digital é uma estratégia de longo prazo e pode levar tempo para produzir resultados. Mas, se feito corretamente, pode ser uma maneira eficaz de aumentar o sucesso do seu escritório de contabilidade.

Como gerar conteúdo de valor com criativos em meu escritório contábil?

O público de contabilidade, ou seja, empresários e empreendedores, consomem muita informação referente a legislação contábil, mercado financeiro, informação e atualizações referente à contabilidade, então criar conteúdo para seus clientes e clientes de outros escritórios ajuda a aumentar o reconhecimento de marca e a criar vinculo indireto com sua empresa.

Um exemplo a ser considerado, foi para nossos clientes Contabilidade Legal, somente no momento pandêmico a empresa focou na geração de conteúdos informativos sobre os inúmeros decretos, PLs e decisões judiciais referente ao mercado de trabalho, comércio local e incentivos do Governo. Esses conteúdos se tornaram tão habitual no dia a dia dos empresários que alguns leitores foram convertidos em clientes.

Outro exemplo a ser considerado é outro cliente da nossa agência, a MF contabilidade, que diariamente cria conteúdos relacionados aos seus serviços e gera conteúdo em vídeos para informar seus clientes sobre as notícias contábeis, e claro, tudo isso é uma porta de abertura para novos clientes de forma orgânica.

Gestão de redes sociais para escritórios de contabilidade

Sabemos que as redes sociais são o maior portifólio na internet. Sim, as redes sociais servirão como um portifólio e relacionamento de cliente para seu escritório. Por isso, é primordial efetuar um belo trabalho nas suas mídias socias. São elas:

Cronograma e recorrência de postagem: Sim, já que estamos falando em gestão de rede sociais, precisamos falar em recorrência das postagens. Faça mais postagens nas suas mídias e cria um relacionamento com seus clientes através das postagens.

Padronização de criativos: As suas redes sociais precisam ser padronizadas com a identidade visual da sua empresa. Evite criar artes coloridas, ou usar criativos que não tem relação com a sua identidade.

Conteúdos INDIVIDUAIS: Sim, é muito comum você ver profissionais usando artes prontas compradas em Packs na internet, ou criar artes através do Canvas e outras plataformas. Sua empresa precisa diferir dos seus concorrentes.

Afinal, sabemos que as mesmas artes que você usa outros milhares de escritórios usarão. Por isso é recomendado (obrigatório) criar conteúdos próprios.

Criativo não estático: A internet e as redes sociais estão mudando e os conteúdos não estáticos como vídeo estão em alta. Então, trabalhe com gravação de conteúdos em vídeos.

SEO para contadores e contabilidade

Assim como qualquer outro ramo de atividade, escritórios de contabilidade também precisam otimizar o SEO (Search enigne optimization). Somente com seu site bem otimizado será possível aparecer em primeiro ou com mais evidência nos buscadores.

Além disso, suas páginas de serviços, precisam estar otimizadas e concordar de “como seus clientes pesquisam na internet”.

Por exemplo, o título da sua página é “abrimos empresas”, porém os seus clientes no Google buscam “abrir empresa” é aí que o SEO entra para otimizar suas páginas.

Além disso, um site bem otimizado é beneficial como menores custos com cliques em anúncios, experiência de usuário e, o mais esperado, leads de forma orgânica.

Como conquistar mais clientes em minha carteira?

Existem várias maneiras de conquistar novos clientes para a sua carteira:

Networking: Participar de eventos de networking e estabelecer relacionamentos com outros profissionais na sua área pode levar a novos negócios.

Referências: Peça a seus clientes atuais para indicar sua empresa a amigos e familiares.

Conteúdo de qualidade: Crie conteúdo informativo e relevante, como blogs ou webinars, para mostrar aos potenciais clientes sua experiência e conhecimento na área.

Utilize as mídias sociais: As mídias sociais são uma ótima maneira de se conectar com clientes e prospectos e compartilhar informações e atualizações relevantes.

Ofereça promoções ou descontos: Ofereça descontos ou promoções a novos clientes para incentivá-los a experimentar seus serviços.

Ofereça soluções personalizadas: Conheça as necessidades e desafios dos seus clientes e ofereça soluções personalizadas que atendam a essas necessidades.

Mantenha contato regular: Mantenha contato regular com seus clientes atuais e potenciais para manter sua empresa na mente deles e fortalecer seu relacionamento.

Lembre-se de que a conquista de novos clientes é um processo contínuo e pode levar tempo. Mantenha-se ativo e dedicado a fornecer um excelente serviço a seus clientes para aumentar a probabilidade de fidelizá-los e atrair novos clientes para sua carteira.