Marketing B2B: Como ter sucesso nas estratégias

Marketing B2b essa é a palavra do ano de 2022, mas o que faz essa palavra ser a mais pesquisada nos buscadores, em especial no Google, e nas redes sociais? Sem dúvida, todos que pesquisam sobre marketing querem aprender mais como vender para seus clientes e neste artigo vamos abordar um pouco mais o assunto e te dar algumas dicas infalíveis de como fazer seu marketing B2B.

Resumidamente a diferença entre marketing B2C para o Marketing B2B é o público alvo, embora a arte de convencimento (retorica) e as estratégias se pareçam, devemos trabalhar nos detalhes que diferenciam as estratégias para não cometermos erros na hora da conversão.

B2C: Business-to-consumer, B2C, também business-to-customer, é o comércio efetuado diretamente entre a empresa produtora, vendedora ou prestadora de serviços e o consumidor final.

B2B: Business-to-business, expressão identificada pela sigla B2B, é a denominação do comércio estabelecido entre empresas.

Agora vou te contar um segredo que você não sabia, nos dá AGNC Marketing somos especialistas em ações de marketing para consumidor final e business, afinal nossa carteira de clientes trabalha com os dois públicos e ao longo dos anos estamos aprimorando mais e mais nossa inteligência artificial para melhorar, ainda mais, os resultados de nossos clientes e parceiros.

Se você é empresário e está buscando uma empresa que já conhece os dois públicos e não tem tempo a perder, fale com o nosso atendimento e agende uma reunião com os nossos especialistas.

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Marketing B2B: Prospecção de leads B2B

É consenso entre gerentes de comerciais, gestores e empreendedores que a prospecção é onde todo vendedor (B2B ou B2C) empaca. O número de prospecção feita por um vendedor é, no máximo, regular.

Dificilmente vimos algum vendedor que faz realmente o número adequado e recomendado de prospecções que deveria fazer para alcançar que resultados deveria alcançar.

Isso inclui iniciar novas conversas com os tomadores de decisão, participar de feiras e eventos de networking, fazer pedidos de recomendação e referência para seus clientes atuais, e gerar novas demandas para as empresas.

Marketing B2B: Leitura e aprendizagem dos leads B2B

Obviamente que o aprendizado ajuda o vendedor B2B a se destacar em qualquer mercado. A diferença do B2B é que você tem milhares de leões querendo devorar você, roubar seus clientes e impedir que você cumpra a sua meta.

Por isso, quanto melhor você compreender o seu mercado, o seu cliente, o mercado do seu cliente, e consequentemente, quanto mais você estudar sobre vendas, mais estará preparado para sair na frente e conquistar vendas B2B.

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Marketing B2B: Fale com seus leads B2B

As mídias sociais são importantes para relacionar e vender. Aparecer para as pessoas no momento em que elas procuram por você também é importante.

Mas, o telefone continua a ser a ferramenta mais importante no arsenal de vendas. Todo vendedor sabe que, quanto mais pessoal for o contato, mais chances ele tem de conseguir uma reunião de apresentação.

Marketing B2B: Estude seus leads B2B

Antes de começar a executar as suas tarefas de vendas B2B, desenvolva um plano de ação explícito de como você vai fazer as vendas que precisa realizar.

Faça isso, se possível, sempre no final da jornada anterior. É muito melhor já sair do escritório sabendo como o seu dia vai começar no dia seguinte. Isso vai ajudar, e muito, a aumentar a sua produtividade.

Da mesma maneira, antes de ir para uma reunião, faça o dever de casa e veja quem são os participantes, quais são as últimas notícias do mercado, da sua empresa e a pauta de tudo que você quer tratar.

Quanto mais preparado você tiver para fazer as coisas acontecerem, menor será o seu ciclo de vendas, e maior será a sua chance de sucesso.

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Marketing B2B: Prospecção e conversão

A última coisa que você quer fazer é praticar algo novo em um potencial cliente, sem que já tenha testado isso com alguém, ou até mesmo verificado se suas ideias fazem realmente sentido.

Quer trate de uma nova mensagem de vendas, um novo script, uma nova tecnologia, uma nova abordagem, uma dica de um colega, ou qualquer coisa, teste antes de colocá-la em prática.

Não importa o quanto as coisas façam sentido para você. No final do dia, o que importa é que elas façam sentido para os seus clientes.

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