A captação de leads é a forma mais correta e, porque não dizer a melhor forma de captar novos clientes para um escritório de contabilidade. Porém, o que muitas empresas não sabem, ou não são instruídas, é a maneira correta de se fazer essa captação.
Fazer um anúncio, seja ele no Google, Facebook ou Instagram, exige muita experiencia e por mais fácil que muitas empresas pensam, o leilão, forma que as plataformas usam para ranquear o seu anúncio, pode dizer se sua captação de leads será um sucesso ou um belo fracasso.
Aqui na AGNC Marketing e Publicidade, fazemos a mentoria de vários escritórios de contabilidade e em uma mentoria com um escritório de contabilidade da cidade de São Paulo foi nos relatado que o investimento era de R$1900,00 (mil e novecentos) mensais com o resultado de apenas 12 leads, sendo apenas 4 válidos, ou seja, a empresa pagava cerca de R$159 por lead, um absurdo.
Por isso é super importante montar uma estratégia antes de iniciar a captação e a ajuda de um profissional ou até mesmo um gestor de anúncios pagos pode ser a chave secreta para o sucesso da sua captação com leads qualificados e custos bem baixos. Geralmente o custo por um lead pode variar de R$0,50 (cinquenta centavos) até R$2,00 (dois reais), muitas vezes, devido ao grande número de anunciantes o lead pode sair um pouco mais caro chagando a R$10,00 (dez reais), passando bem longe de R$159,00 comparado ao absurdo que um de nossos mentoreados pagava.
Bom, antes de te falarmos da maneira mais correta de fazer captação de leads na internet vale uma bela orientação, de acordo com todas as mentorias que fizemos ao longo de 2021 com escritórios de contabilidade de todo o país, muitos deles faziam captação própria sem a ajuda de um especialista e os custos eram abusivos, por isso se seu escritório tem a possibilidade de contratar um profissional que entenda as palavras chaves, custos de anúncios e cliques e o que seus futuros clientes estão buscando no Google, vale a recomendação.
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Captação de leads para contabilidade no Google
O Google é a fonte de busca de quase tudo que necessitamos, assim captar leads no buscador mais usado do mundo é quase que certeiro, porém devemos considerar que todos os escritórios de contabilidade buscam clientes através do Google e isso faz com que a concorrência aumente e os custos também.
A dica é sempre focar na SERP (Search Engine Results Page ou em português, página de resultados do buscador) ali são mostrados todos os resultados do que você está buscando, e é certamente onde vamos buscar por escritórios de contabilidade.
Evite custos e manutenção com outras fontes de pesquisa como rede de display, YouTube, sites parceiros e gmail, para captação de leads essas outras fontes não se mostram positivas. Caso queira conhecer como funciona essas outras fontes de anúncios a mentoria com um profissional certamente te esclarecerá.
Os anúncios no Google são considerados fundo de funil, ou seja, não precisarão de passar por um funil para serem validados, porém, a ajuda de um profissional é recomendável, afinal disputamos na SERP (Rede de pesquisa do Google) com pessoas que querem contratar serviços contábeis, pessoas que estão apenas querendo saber como funciona ou, muita das vezes, usuários que clicaram por engano.
Captação de leads para contabilidade no Facebook
O Facebook Business é outra opção de sucesso para captar leads, contudo diferentemente do Google e Bing a ferramenta de anúncios da Meta mostrará seus anúncios para quem manifestou interesse em seus serviços contábeis.
Anunciando no Facebook Business seu criativo aparecerá nas redes sociais do grupo Meta, Facebook e Instagram, além de sites parceiros e outras ferramentas como o Facebook Marketplace e Messenger.
Vale lembrar que, ao contrário do Google e Bing que cobram por cliques ou aquisição (quando um formulário no seu site é enviado) os criativos no Business são cobrados por cliques ou aquisição e por amostragem, porém a ferramenta tenta mensurar os números de visualizações nos anúncios com o preenchimento do formulário fazendo com que os leads tenham um valor a ser contabilizado.
Mas se seu escritório de contabilidade tem a possibilidade de contratar um gestor de anúncios e links patrocinados é super recomendável, os custos do Business podem ser mais baratos que outras plataformas, porém tendem a ser mais sujos devido ao número grande de usuários nas redes sociais.
Digamos que, o Facebook e Instagram são plataformas de topo de funil e seus leads devem passar por um filtro bem afunilado para cair em sua caixa de e-mail ou WhatsApp apenas pessoas que realmente querem alguns de seus serviços contábeis.
Captação de leads para contabilidade no Bing da Microsoft
Outra ferramenta que se mostra super útil sendo ignorada pelos escritórios de contabilidade e/ou agências de marketing digital que prestam serviços para escritórios é o Bing da Microsoft. O Buscador do Windows é o segundo mais usado no Brasil e vem tendo um crescimento absurdo devido às atualizações de segurança nas pesquisas e por ser 100% vinculada ao Windows, o sistema do operacional usado em quase todos os computadores do mundo.
A Microsoft lançou a alguns anos a sua própria plataforma de anúncios para o Bing e, assim como no Google, seus anúncios no Microsoft Ads aparecerão na rede de pesquisa do buscador, no Windows, sites parceiros, no MSN, em todas as caixas de e-mail do Outlook e Hotmail e também no Yahoo site e Yahoo buscador.
Assim como no Google muitas pesquisas são feitas diariamente no Bing, principalmente quem está buscando serviços de contabilidade, por isso não deve ser ignorado. Outra vantagem de captar leads no Bing são seus custos, geralmente eles são quase que 50% mais baratos que um lead captado pelo Google.
Engana-se quem pensa que outros escritórios não anunciam no Bing, basta ir ao buscador pesquisar qualquer serviço de contabilidade, você verá que sim, já é muito usado por escritórios contábeis de todo o Brasil e nós da AGNC Marketing e Publicidade Multinível já acrescentamos em todos os pacotes de link patrocinado os anúncios no Bing, porque entendemos ser super útil e gera bastantes resultados satisfatórios.
Porém, assim como em todas as ferramentas mencionadas acima, o Bing também precisa de técnicas para validar seus leads e conseguir bons resultados, por isso a ajuda de profissionais é super recomendável, mas se quer venturar e fazer anúncios por conta própria adiantamos que a ferramenta é mais ágil e mais eficaz na criação de anúncios rápidos.
