Comercial e vendas: Como fazer minha empresa vender mais?

dezembro 13, 2022
8:28 pm

O setor comercial é muito importante para uma empresa, pois é responsável por garantir que a empresa esteja sempre vendendo seus produtos e serviços, o que é fundamental para gerar receita e lucro. Além disso, o setor comercial também é responsável por identificar novas oportunidades de negócios e por estabelecer relacionamentos com clientes, o que pode ajudar a aumentar a receita da empresa. Em resumo, o setor comercial é crucial para o sucesso de uma empresa, pois é responsável por garantir que a empresa esteja sempre vendendo e gerando receita.

Quando o comercial está com a sua saúde em dia, ou seja, quando o volume de leads e conversões estão positivamente conforme as necessidades da empresa, certamente os outros setores também estarão.

O trabalho conjunto de uma agência de marketing e o setor comercial de uma empresa é muito importante para o sucesso da empresa. A agência de marketing é responsável por criar estratégias e campanhas de marketing que visam atrair potenciais clientes e aumentar a conscientização sobre a marca. Já o setor comercial é responsável por estabelecer relacionamentos com esses potenciais clientes e fechar vendas, o que é fundamental para gerar receita e lucro para a empresa. Quando esses dois setores trabalham juntos eficientemente, eles podem aumentar significativamente a conversão de potenciais clientes em clientes reais, o que é fundamental para o sucesso da empresa.

A AGNC Marketing Digital é uma empresa altamente qualificada e eficiente na prospecção de leads e no treinamento do time de vendas. Nossa equipe de profissionais experientes utiliza as melhores técnicas e estratégias para identificar potenciais clientes e estabelecer relacionamentos com eles, aumentando significativamente a conversão de leads em vendas. Além disso, oferecemos treinamentos personalizados para o time de vendas da sua empresa, aumentando a eficiência e a habilidade de seus vendedores em fechar negócios. Se você está interessado em saber mais sobre os nossos serviços e solicitar um orçamento, entre em contato conosco e nossa equipe estará feliz em ajudá-lo.

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Como fazer meu comercial converter mais leads?

Esse processo requer bastante trabalho conjunto entre a sua equipe de vendas e sua agência de marketing digital, afinal, quando falamos de comercial estamos não apenas falando de um setor numa empresa, mas um trabalho conjunto entre a sua agência de marketing digital e seu time de vendedores. Considere essa uma informação útil, quando isso não ocorre, certamente o sucesso do comercial não será tão agradável.

Para o seu time de comercial vender mais o primeiro passo e seguir todas as orientações do time de prospecção (agencia), em seguida, usar as técnicas próprias. O sucesso de um time de comercial depende de vários fatores e esses fatores são os pilares para definir o sucesso do seu time de vendas.

Existem vários pilares que podem contribuir para o sucesso de um time de vendas. Alguns desses pilares incluem:

• Uma estratégia de vendas bem definida e eficiente, que estabeleça metas claras e objetivos a serem alcançados pelo time de vendas;

• Uma equipe de vendas altamente treinada e motivada, que esteja sempre pronta para enfrentar desafios e superar obstáculos;• Relacionamentos fortes e duradouros com os clientes, que aumentem a fidelidade e a satisfação dos clientes com a empresa;

• Produtos e serviços de alta qualidade, que ofereçam valor real para os clientes e os ajudem a resolver seus problemas;

• Uma cultura organizacional que incentive a colaboração e o trabalho em equipe, o que pode aumentar a eficiência e a eficácia do time de vendas.

Esses são apenas alguns exemplos de pilares que podem contribuir para o sucesso de um time de vendas. É importante lembrar que cada empresa é única, portanto, os pilares do sucesso podem variar conforme as necessidades e objetivos da empresa.

Como otimizar suas vendas comerciais para atrair mais clientes.

O setor de comercial de uma empresa precisa estar 100% otimizado para gerar resultados, para isso você precisará listar todos os erros do seu time de vendas e com a sua agência de prospecção definir pontos para corrigir esses erros.

Otimizar tempo: O tempo de um time de vendas deve ser o mínimo possível, considerando que um lead solicita orçamento com você e mais 5 empresas, então quanto mais rápido você entrar em contato com o seu lead maior a chance de conversão.

Otimizar script: O script de venda também precisa ser bem otimizado, e essa otimização precisa muito do apoio da sua agência de prospecção, afinal ela ajudará a escrever um script com copy, retórica e gatilhos mentais.

O tamanho do seu script também deve ser considerado. Scripts com textos considerados”batidos” podem fazer um papel reverso, ou seja, ao invés de convencer ele vai afastar lead.

Otimizar Follow Up: Sabemos que os leads solicitam orçamento com aproximadamente 4 empresas, então a chance de você fechar uma venda no primeiro contato é de 22% (dados de nossa inteligência artificial), por isso, o Follow UP (quando você retorna o contato para o cliente) deve ser obrigatório em seu time de comercial.

Otimizar Fechamento / conversão: Quando o lead retorna o contato ou o seu Follow Up consegue levar o Lead para a última etapa é porque a conversão está quase garantida, por isso você já precisa ser mais objetivo na conversão.

Como aumentar sua eficiência no setor comercial e de vendas com uma agência de marketing?

O trabalho conjunto entre um setor comercial e uma agência de prospecção de leads é fundamental para o sucesso da empresa. A agência de prospecção de leads é responsável por identificar potenciais clientes e estabelecer relacionamentos com eles, enquanto o setor comercial é responsável por fechar vendas e gerar receita.

Quando esses dois setores trabalham juntos eficientemente, eles podem aumentar significativamente a conversão de leads em vendas, o que é fundamental para o crescimento e o sucesso da empresa. Além disso, a agência de prospecção de leads pode ajudar o setor comercial a identificar novas oportunidades de negócios e a estabelecer relacionamentos com clientes em potencial, o que pode aumentar a receita da empresa.

Os melhores recursos para ajudar sua empresa a crescer em 2023?

A cada ano que passa novas técnicas e novas ferramentas surgem no mercado da prospecção e vendas, e seu time de comercial precisa estar adaptado para aumentar a eficiência na hora de converter. São eles:

Tráfego Pago: Bom, essa é a principal fonte de chegar novos leads para a sua empresa crescer em 2023, porém você precisará da ajuda de uma agência especializada em prospecção de leads para seu nicho.

ERP de vendas: Seu time de vendas precisa ter um ERP de vendas para auxiliar nas demandas e para gerar relatório de conversões e dos trabalhos executados pelos seus vendedores, somente assim você saberá como está o desempenho do seu time.
E-mail marketing: Disparo de email marketing e automação de disparos devem fazer parte do seu time de vendas, afinal o e-mail marketing também é um chamariz para a conversão final.

WhatsApp Marketing: Da mesma forma que o email marketing, o WhatsApp também é uma ferramenta indispensável para seu time de vendas. Procure utilizar apenas WhatsApp business.

Como criar uma estratégia de vendas eficiente e alcançar seus objetivos?

Primeiro de tudo você precisa ter um objetivo, somente através do seu objetivo conseguirá mensurar suas estratégias. Para criar uma estratégia é super importante entender o comportamento do seu cliente, por isso uma agência especializada em vendas pode te auxiliar nessas estratégias, do contrário, você precisará estudar seus clientes.

As estratégias precisam partir do pressuposto lead X Conversão, ou seja, numero de contatos com o seu time de comercial X o número de contatos que viraram clientes. Como já mencionado no início desse artigo, quando um lead envia mensagem para sua empresa ele também solicitará orçamento com aproximadamente mais 4 empresas concorrentes, então o estudo do comportamento do seu lead pode ajudar a estruturar as estratégias e potencializar as vendas do seu comercial.