Uma pergunta muito recorrente quando uma empresa está conversando com o nosso atendimento e almeja aumentar o número de clientes é “o que é Lead?”. Por isso neste artigo vamos te explicar mais a fundo o que são os leads e quais os benefícios para a sua empresa em começar a captar.
Bom, antes de mais nada, O LEAD é um consumidor em potencial ou indivíduo que mostra interesse por algum produto ou serviço. É uma oportunidade de negócio que pode ser trabalhada pelo time de marketing ou abordada pelo time de vendas.
Fazer a captação de leads é a melhor e a maior estratégia que nossa agência de marketing propõe para todos os nossos clientes, independente do ramo de atuação da empresa, seja ela prestadora de serviços, Ecommerce, lojas de comércios em geral e/ou indústrias, o lead se mostra tão democrático que pode ser utilizado e adaptado para todas as atividades comerciais.
Segundo dados relevados pela LeadLovers, uma plataforma de captação de leads segmentados, somente em 2021 as empresas que recorrem à ferramentas, conseguiram cerca de 3 milhões de potenciais clientes, somente no mercado nacional.
Um de nossos clientes, um escritório de contabilidade, conseguiu, de janeiro de 2022, até o fechamento dessa matéria, aproximadamente 82o leads de futuros empresários que querem abrir sua empresa ou precisam de serviços relacionados na área contábil.
Nossa própria agência de marketing digital, neste mesmo período de janeiro até a data desta matéria, conseguimos captar aproximadamente 285 leads de empresas que buscam a terceirização dos serviços de marketing digital, SEO, Publicidade ou Assessoria de imprensa.
Quais os benefícios de fazer captação de Lead (leads)
Os benefícios são inúmeros, o primeiro deles é gerar volume de trabalho para o seu time de comercial, todos nós sabemos que o seu time de vendas é o setor ideal da empresa para converter o lead em cliente e quanto maior o volume de interessados no seu produto/serviço maior a possibilidade de fechamentos.
Outra vantagem de fazer captação de lead é a competitividade no mercado, ou seja, você tem a opção de ofertar ao lead melhores condições para que ele feche com a sua empresa e não com o seu concorrente.
Como converter um Lead (Leads) em cliente?
O lead de vendas é aquela pessoa ou empresa que representa um potencial cliente. Ela expressa o interesse em comprar algo, mas pode não ter solicitado alguma informação sobre o seu produto ou serviço.
No entanto, o lead demonstrou interesse suficiente para que o vendedor pudesse entrar em contato diretamente com ela para oferecer um produto ou serviço, em um fluxo no processo de vendas isso pode ser chamado de levantada de mão.
Por isso é super importante que seu time de vendas tenha agilidade no atendimento, afinal estamos falando de leads, ou seja, pessoas interessadas que buscam com você e com seus concorrentes em simultâneo.
Esta precisando de mais clientes para a sua empresa? Fale conosco, temos estratégias de captação de leads segmentados e validos para seu comercial trabalhar TODOS OS DIAS. Eu quero!
As melhores estratégias de captar Lead (Leads) válidos
Bom, falamos da parte boa do lead que são inúmeras, agora precisamos trabalhar com a realidade. Em uma captação o numero de leads, falsos, sujos e/ou de pessoas desinteressadas é muito grande, é como um garimpo.
Por isso ferramentas que fazem captação e segmentação de leads estão ganhando espaço no mercado, elas são responsáveis de capturar pessoas interessadas e filtrar informações necessárias para saber se aquela pessoa é um potencial cliente ou não.
Porém, essas ferramentas são, em sua maioria, muito caras, e quase todas elas cobram em dólar, ou necessita de pagamento anual, o que inviabiliza na questão financeira.
Outras ferramentas, podem até se mostrarem mais baratas, porém limitam o número de leads captados, lembrando que o preço da ferramenta é cobrado separadamente dos valores dos créditos no Google e Facebook.
Uma alternativa e que se mostra em sua grande maioria mais profissional na captação de clientes são através das agências de marketing com foco em Link Patrocinados, essas agências conhecem como funciona o algoritmo das mídias sociais e dos buscadores, além de segmentar seus anúncios diretamente para o público alvo, ou para quem mostrou real interesse.
Essa alternativa, além de ser a mais recomendada, é um tiro certeiro no sucesso de busca de novos clientes. Caso esteja buscando melhorar ou começar na sua captação de lead fale com nosso atendimento, assim podemos segmentar seus leads com estratégias de acordo com seu público alvo.